Responsable de Desarrollo de Negocio

Sobre nosotros

Tu rol

Buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio para desempeñar un puesto clave en dependencia directa de la Directora de Desarrollo de Negocio.

Será tu responsabilidad principal la detección y generación de nuevas oportunidades de negocio para VIVEbiotech con el objetivo de que estas se materialicen en nuevos contratos para la compañía.  Llevarás a cabo la negociación de estas nuevas oportunidades, en colaboración con la persona Responsable de preparación de Propuestas Técnicas.

Tendrás bajo tu responsabilidad a un Market Insigh Analyst que forma parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio.

Se requiere que esta persona tenga al menos de 5 años de experiencia en ventas/desarrollo de negocio en la empresa farmacéutica/biotecnológica, prioritariamente en el sector de las CDMOs así como un background científico-técnico, fundamental para una adecuada interacción con el cliente de VIVEbiotech.

Tus responsabilidades

• Serás la persona responsable de identificar y generar nuevas oportunidades de clientes interesados en los servicios de VIVEbiotech con el objetivo final de que estas se materialicen en nuevos contratos y cumplir en Plan Anual de Ventas.
• Gestionarás los procesos de negociación con nuestros clientes.
• Realizarás un seguimiento global de la cartera de potenciales clientes de VIVEbiotech.
• Prepararás y asistirás a reuniones con clientes en VIVEbiotech o en la sede del cliente.
• Conocerás integralmente el mercado de VIVEbiotech incluyendo clientes potenciales, competidores y partners tecnológicos entre otros.
• Tendrás una función clave en la supervisión de la vigilancia tecnológica de la empresa.
• Prepararás y asistirás a varios eventos internacionales al año especializados del sector.
• Podrás colaborar en la preparación de propuestas técnicas si fuera requerido.

Qué valoramos de ti

• Estudios Universitarios relacionados con Biología Molecular, Biotecnología, Biomedicina, Farmacia, etc. Máster o Tesis Doctoral serán considerados positivamente.
• Tienes experiencia de al menos 5 años en departamentos de desarrollo de negocio/ventas en empresas farmacéuticas o biotecnológicas con mercado internacional. Valoraremos muy positivamente la experiencia previa en CMOs o en empresas de servicios de la industria farmacéutica.
• Tienes disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Posees excelentes habilidades sociales y de comunicación.
• Posees un conocimiento de inglés alto/muy alto que te permite mantener interlocuciones tanto técnicas como coloquiales de forma fluida.
• Tienes alta capacidad para gestionar y trabajar de forma eficaz dentro de un equipo, con liderazgo.
• Presentas una buena resistencia a la frustración y eres bueno/buena en la consecución de objetivos a medio/largo plazo como resultado final de éxitos intermedios.
• Eres capaz de adaptar tu estrategia en función de las variaciones observadas en el mercado.
• Demuestras excelentes habilidades organizativas, interpersonales y de resolución de problemas.
• Te sientes cómodo/a y resistente en un entorno de cambio y capaz de ajustar la carga de trabajo en función de las prioridades cambiantes.
• Eres capaz de trabajar de forma rápida y precisa con un fuerte enfoque en los detalles, de forma rigurosa.
• Siempre te orientas a la alta calidad (excelencia y autoexigencia) y demuestras autonomía.
• Eres capaz de trabajar bajo presión de resultados y fechas, con proactividad y responsabilidad.
• Te gusta trabajar con una actitud positiva frente al cambio.

Te ofrecemos

• Dispondrás de un desarrollo de carrera continuo que te ayudará a desarrollar tu talento a lo largo de toda tu trayectoria profesional.
• Participarás en proyectos innovadores en constante actualización tecnológica.
• Dispondrás de un salario competitivo acorde con tu perfil para esta posición.
• Dispondrás de flexibilidad horaria, con el apoyo que necesites para la conciliación de tu vida personal y profesional.
• Formarás parte de un equipo experto, joven, dinámico, innovador y entusiasta unido por un propósito común, acompañar a nuestros clientes para avanzar en la cura de enfermedades.
• Te apoyaremos en tu proceso de cambio personal, si vienes de otra región y deseas venir a vivir a Donostia-San Sebastián (alojamiento, inserción laboral de miembros de tu unidad familiar, escolarización, …).
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo profesional, que realmente se distingue por nuestra humanidad y cercanía, y donde cuidamos la diversidad y la inclusión. Los diversos puntos de vista, tu curiosidad, aportan diversas capacidades que fortalecen nuestro enfoque e impulsan nuestro crecimiento.
• Nos enorgullece ofrecer igualdad de oportunidades. Todas las personas reciben igual consideración para nuestros puestos vacantes, sin distinción de género, edad, raza, religión, identidad, orientación sexual, origen, discapacidad o cualquier otra característica